Літня школа переговорів
Особливий тим, що будемо працювати над експериментами із залучення агентів штучного інтелекту до переговорного процесу.
СТАРТ
Вартість
Формат
Структура
09:30-18:00
Це навчання для вас, якщо:
- ви раптом зрозуміли, що методи жорстких переговорів не працюють, і треба спробувати щось інше
- у вас змінилися пріоритети: більш важливими стали довготривалі стосунки і взаємодія побудована на довірі
- ви берете участь у переговорах, які відбувають в новому крос-культурному контексті, і раптом розумієте, що нічого не розумієте
- вам здається, що вас не чують, хочуть все відібрати? ще до переговорів точно знаєте, що нічого не вийде бо «це такі люди»?
- у вас багатосторонні переговори і ви не розумієте з кого і з чого почати перемовини?
Що дає програма:
гуманізацію переговорів, спрямованих на врахування роботи у міжнародних крос-культурних контекстах і розширення поля для переговорів за допомогою роботи з інтересами
зняття обмежень, пов’язаних з упередженнями, неякісними комунікаціями на 3-х рівнях: робота зі стосунками, зі змістом і управління процесом переговорів
можливість опанувати теорію через практичні вправи та рефлексію, обмін унікальним досвідом кожного, усвідомлення причин успіху для того, щоб успіх відтворювати і поглиблювати
для учасників літньої школи є можливість продовжити навчання восени на основній програмі із зарахуванням 1 модулю
Структура курсу
1 модуль
ЕЛЕМЕНТ «ІНТЕРЕСИ»
Конфлікт у переговорах як ресурс. Стратегії управління конфліктом
Модель усвідомленої комунікації
ЕЛЕМЕНТ «АЛЬТЕРНАТИВИ». BATNA. Червоні лінії
ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ. Довіра як фундамент комунікації. Дії, що руйнують контакт
ЕЛЕМЕНТ «КОМУНІКАЦІЇ». Інструменти активного слухання в переговорах
17-20 липня
ЕЛЕМЕНТ «ВІДНОСИНИ». Окремі комунікаційні техніки із методу.
Ненасильницьке спілкування
Алгоритм роботи з маніпуляціями і тиском
Складні розмови
ЕЛЕМЕНТ «ВАРІАНТИ». Зони для торгу. SMART
ЕЛЕМЕНТ «ОБ’ЄКТИВНІ КРИТЕРІЇ»
Фасилітація процесу переговорів. Інструмент «Супервізія»
Стратегії переговорів
ПРОЦЕС ПЕРЕГОВОРІВ
Гра великого переговорного кейсу
Викладачі програми
Галина Єрьоменко
Засновниця та викладачка Українського Центру Медіації [kmbs], к.ю.н
Юлія Старікова
Діюча менеджерка з навчання та розвитку персоналу Академії ДТЕК
РЕЄСТРАЦІЯ
Робота відбувається в гібридному форматі (офлайн, онлайн). На програмі працюють два тренери, які підтримують кожну з груп при виконанні практичних вправ.
Час занять: 09:30-18:00.
Учасників в офлайні забезпечуємо двома кава-брейками.
Під час аудиторної роботи теоретичні блоки поєднуються з практичними заняттями, які складають 60% від загального навчального плану програми і розраховані на те, щоб учасники могли ВПЕВНЕНО І З ЗАДОВОЛЕННЯМ використовувати запропоновані інструменти.