«Карта сили»: багатосторонній інтенсив з переговорів
Мультикрокова переговорна ситуація, побудована на традиціях славнозвісного практикуму «Ігри війни». Ситуація ґрунтується на реальних подіях із розв’язкою, про яку учасники кажуть: «Так не буває».
СТАРТ
Вартість
Формат
Структура
(09:30 – 18:00)
Опис
- Переговорний інтенсив — це бізнес-симуляція, де ви за один день проходите всі фази складних переговорів: від аналізу стейкхолдерів до кризових рішень і фінального плану дій. Відпрацювання переговорних навичок скорочує прірву між тим що я знаю і що насправді вмію.
- Ви візьмете участь у грі, де на шаховій дошці активізовані фігури: регуляторів, дистрибюторів, асоціацій, партнерів та конкурентів. І той, хто не бачить усієї дошки для гри, програє — навіть маючи сильну позицію.
Для кого
- CEO, власники бізнесу, керівники вищої ланки та досвідчені фахівці, які ведуть складні переговори, які потребують нестандартних креативних рішень.
Що ви отримаєте
Розвинете альтернативне бачення, що робити в складних ситуаціях, де рішення здається не можливим.
Як побудований день
Теоретичний блок (25% програми).
Практичні блоки: чотири раунди з наростаючою складністю (75% програми)
- Аналітичний блок по визначенню стейкхолдерів.
- Переговори з обраними стейкхолдерами.
- Боремося за ключових стейкхолдерів.
- Аналізуємо, плануємо. Переговори під тиском: що робити?
Фінал — Реальна історія та рефлексія.
Експерт розповідає, чим ситуація завершилася насправді. Учасники осмислюють ключові інсайти та те, що візьмуть у роботу.
Хто проводить
Галина Єрьоменко, Ph.D.
Олег Валечек
експерт зі стратегії, продажів та переговорів, співзасновник Negotiate Smarter. 30 років міжнародного досвіду — від глобальних корпорацій до середнього бізнесу в Європі та Азії. Запрошений спікер Києво-Могилянської бізнес-школи та Київської школи економіки.
Євген Кобець
бізнес-експерт та носій реального кейсу гри. Очолює Imperial Tobacco Ukraine з 2022 року. До цього — директор ринку Молдови та керівник розвитку комерційної стратегії у Philip Morris, комерційні напрямки в SoftServe, Creatio та Glovo. Учасник розробки навчальних програм у Східній і Центральній Європі, Скандинавії та Південній Африці.